Manipulowanie umysłem

manipulowanie umysłemDenise Winn

Manipulowanie umysłem. Pranie mózgu, warunkowanie, indoktrynacja

Myślisz, że nikt nie może zmienić Twoich poglądów?
Przeczytaj, jak bardzo możesz się mylić.

To książka przerażająca nie zatrzymuje się bowiem, jak wiele podobnych pozycji, na opisie prostych metod wywierania wpływu. Autorka ukazuje potęgę manipulacji psychologicznej, która prowadzi do indoktrynacji, zmiany poglądów, osobowości a w ostateczności kończy się tzw. praniem mózgu. Analizuje proste sytuacje pokazując psychomanipulacje w sprzedaży lub negocjacjach ale również takie, jak działania sekt, ugrupowań politycznych i terrorystycznych. Lektura książki umożliwi zrozumienie oddziaływania hipnozy, warunkowania, reklamy. Pozycja niezbędna dla wszystkich tych, którzy świadomie chcą się bronić przed manipulowaniem, pomocna praktykom wpływu społecznego, negocjatorom sprzedawcom. Nieocenione źródło wiedzy dla trenerów biznesu przygotowujących szkolenia dotyczące wywierania wpływu i obrony przed manipulacjami.

Przeczytaj fragment                                                                 Recenzje                                                                      Kup

Psychologia kłamstwa

psychologia kłamstwaTomasz Witkowski

Psychologia kłamstwa. Motywy, strategie, narzędzia

Chcesz się dowiedzieć jak kogoś okłamać?
To nie licz na tę książkę.
Z niej dowiesz się jak obronić się przed kłamstwem.

Chyba jedyna tak wyczerpująca pozycja polskiego autora na naszym rynku. Kłamstwo to najbardziej popularny rodzaj manipulacji językowej. Ponieważ korzystamy z niej wszyscy, wydaje nam się, że znamy ją dobrze. Lektura książki z pewnością pozbawi nas takiego przekonania. Okazuje się bowiem, że techniki kłamania mogą być niezwykle wyrafinowane a przez to skuteczne. Autor przedstawiając wyniki badań nie pozostawia nam złudzeń co do naszych umiejętności wykrywania kłamstwa. Dzięki książce poznamy także tajniki działania tak kontrowersyjnych urządzeń jak wykrywacze kłamstwa. Polecamy ją wszystkim, którzy z kłamstwem się zetknęli i chcą się bronić przed okłamywaniem, ale w szczególności ludziom, których praca polega na ciągłym wykrywaniu kłamstwa – prawnikom, śledczym, psychologom, negocjatorom, policjantom.

Przeczytaj fragment                                                                 Recenzje                                                                      Kup

Regulamin Sklepu Internetowego

1. POSTANOWIENIA OGÓLNE

1.1.  Właścicielem sklepu Internetowego jest:
„Bez Maski” Urszula Zadorożna
Ul. Budziszyńska 115/16 54-436 Wrocław
NIP: 928-147-01-49

1.2. Klientem sklepu jest każda osoba, która złoży zamówienie na dowolny produkt z oferty.

2. SKŁADANIE ZAMÓWIEŃ

2.1. Zakupy w sklepie internetowym mogą być dokonywane jedynie przez osoby pełnoletnie. Składając zamówienie, zamawiający potwierdza, że jest osobą pełnoletnią.

2.2. Wszystkie ceny objęte ofertą są cenami brutto i zawierają podatek VAT.

2.3. Zamówienia składane są za pośrednictwem poczty elektronicznej, po wysłaniu wiadomości na adres: u.zadorozna@gmail.com.

2.4. Opłata za zamówienie odbywa się bezpośrednim przelewem na konto bankowe przed odbiorem towaru. Po złożeniu zamówienia, klient zostanie poinformowany o koncie bankowym, na które powinien zostać dokonany przelew.

2.5. Złożenie zamówienia poprzez e-mail potwierdzane jest mailem zwrotnym.

3. REALIZACJA ZAMÓWIEŃ

3.1. Sklep realizuje wysyłkę zamówionych książek za pośrednictwem Poczty Polskiej oraz firmy kurierskiej Siódemka SA.

3.2. Zamówienia wysyłane są w terminie do 14 dni roboczych. W większości wypadków termin wysyłki nie przekracza 24 godzin (dni robocze) od chwili złożenia zamówienia.

3.4. W przypadku, gdy zamówienie nie będzie możliwe do zrealizowania w regulaminowym czasie, klient zostanie niezwłocznie poinformowany drogą e-mailową lub telefonicznie.

3.5. Koszty przesyłki są uzależnione od cennika pocztowego i cennika firm kurierskich

4. ZWROTY  TOWARÓW

4.1. Klient będący konsumentem w rozumieniu art. 221 Kodeksu Cywilnego, tj. dokonujący zakupów Towarów niezwiązanych bezpośrednio z prowadzoną przez niego działalnością gospodarczą lub zarobkową, może odstąpić od umowy zawartej na odległość bez podania przyczyny w terminie 14 (słownie: czternastu) dni.

4.2 Wskazany w punkcie powyżej termin 14-dniowy liczony jest od dnia, w którym nastąpiło wydanie Towaru. Datą wydania Towaru jest data jego odbioru przez Klienta lub data jego doręczenia przez operatora pocztowego lub kuriera. Dla zachowania wskazanego terminu wystarczające jest wysłanie oświadczenia przed jego terminem

4.3 Aby skorzystać z prawa do odstąpienia, Klient powinien złożyć Usługodawcy jednoznaczne oświadczenie o skorzystaniu z tego prawa np. za pomocą poczty tradycyjnej lub elektronicznej.

4.4 W razie skorzystania z prawa odstąpienia Klient zobowiązany jest do zwrotu zakupionego Towaru. Zwrot powinien nastąpić niezwłocznie, nie później niż w terminie 14 dni. Do czasu zwrotu Towaru Klient odpowiada za zniszczenie i uszkodzenie Towaru lub inne zmniejszenie jego wartości

4.5 Zakupiony Towar należy zwrócić na adres: Bez Maski Urszula Zadorożna, ul. Budziszyńska 115,16, 54-436 Wrocław.

4.6 Koszt opakowania i odesłania Towaru ponosi Klient. Koszty te zależą od wybranego przez Klienta operatora pocztowego.

4.7 Usługodawca niezwłocznie po otrzymaniu zwrotu Towaru, nie później jednak niż w terminie 14 dni od otrzymania oświadczenia o odstąpieniu od umowy, zwróci Klientowi uiszczoną kwotę obejmującą cenę Towaru oraz koszt wysyłki Towaru do Klienta. Zwrot pieniędzy zostanie przelewem na wskazane konto bankowe.

5. OCHRONA DANYCH OSOBOWYCH

5.1. Dane osobowe przekazane nam podczas procesu rejestracji oraz zakupów w naszym sklepie, są gromadzone i przetwarzane zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych z dnia 29.08.1997 r. (Dz.U. nr 133 poz. 883). Zgromadzone dane osobowe są wykorzystywane tylko i wyłącznie do celów realizacji złożonych zamówień i w żadnym wypadku nie będą one udostępniane osobom trzecim.

5.2. Co pewien czas, do użytkowników sklepu wysyłany jest „Newsletter”, informujący o nowościach i promocjach w sklepie. Decyzję o korzystaniu z tej usługi podejmuje klient. Aby zrezygnować z tej usługi należy podać taką informację w mailu z zamówieniem.

6. POSTANOWIENIA KOŃCOWE

6.1. W sprawach nieuregulowanych niniejszym regulaminem obowiązują przepisy kodeksu cywilnego.

6.2. Sprzedający zastrzega sobie prawo do zmiany niniejszego regulaminu. W takim wypadku na stronie sklepu zostaną opublikowane stosowne uaktualnienia.

W sprzedaży znajdują się pozycje wymienione poniżej.

Ceny książek z serii „Biblioteka Moderatora” zawierają 20% rabatu od Wydawnictwa i kształtują się następująco:

Dobór personelu, T. Witkowski (red.)

Cena książki: 69,00 zł; Cena z rabatem Wydawnictwa: 55, 20 zł – KUP 

Inteligencja makiaweliczna, T. Witkowski

Cena książki: 34,90 zł; Cena z rabatem Wydawnictwa: 27,92 zł – KUP

Intuicja, D. G. Myers

Cena książki: 37,00 zł; Cena z rabatem Wydawnictwa: 29,60 zł – KUP

Kłamię, więc jestem, T. Kozłowski

Cena książki: 34,90 zł; Cena z rabatem Wydawnictwa: 27,92 zł – KUP

Manipulowanie umysłem, D. Winn

Cena książki: 31,90 zł; Cena z rabatem Wydawnictwa: 25,52 zł – KUP

Nowa psychologia miłości, R. J. Sternberg, K. Weis (red.)

Cena książki: 59,90 zł; Cena z rabatem Wydawnictwa: 47,92 zł – KUP

Podręcznik trenera, S. Jarmuż, T. Witkowski

Cena książki: 52,90 zł; Cena z rabatem Wydawnictwa: 42,32 zł – KUP

Psychologia kłamstwa, T. Witkowski

Cena książki: 31,90 zł; Cena z rabatem Wydawnictwa: 25,52 zł – KUP

Psychologia konfliktów, S. Chełpa, T. Witkowski

Cena książki: 31,90 zł; Cena z rabatem Wydawnictwa: 25,52 zł – KUP

Psychomanipulacje, T. Witkowski

Cena książki: 31,90 zł; Cena z rabatem Wydawnictwa: 25,52 zł – KUP

Szkolenia oparte na dowodach, R. C. Clark

Cena książki: 44,99 zł; Cena z rabatem Wydawnictwa: 35,99 zł – KUP

Zacznij od NIE, J. Camp

Cena książki: 36,90 zł; Cena z rabatem Wydawnictwa: 29,52 zł – KUP

Zakazana psychologia, tom 1, T. Witkowski

Cena książki: 41,90 zł; Cena z rabatem Wydawnictwa: 33,52 zł – KUP

Zakazana psychologia, tom 2, T. Witkowski

Cena książki: 49,90 zł; Cena z rabatem Wydawnictwa: 44,91 zł – KUP

KOSZTY PRZESYŁKI:
1. Jeden egzemplarz dowolnej książki – koszt 10,00 zł (Poczta Polska)
2. Dwa egzemplarze i więcej – koszt 13,65 zł (Kurier – SIÓDEMKA)
3. Zamówienie powyżej 200 zł – koszt wysyłki po stronie Wydawnictwa

Szkolenia oparte na dowodach – recenzje

Wszystko, co mogę powiedzieć to: NAJWYŻSZY CZAS. Potrzebowaliśmy tej książki od dawna. Teraz, dzięki niej, powinniśmy zacząć przekuwać teorię w praktykę.

Prof. ALLISON ROSSETT, San Diego State University

 

Rozwój kompetencji, ścieżki karier, zarządzanie talentami czy przygotowanie sukcesorów to jedne z najbardziej aktualnych problemów w obszarze zarządzania pracownikami. Chcąc sprostać współczesnym wyzwaniom wciąż poszukujemy nowych i coraz bardziej efektywnych narzędzi. Korzystając z nowinek technologicznych, podążając za modami ulegamy złudzeniu, że oto docieramy do dogłębnych, szybszych, mniej kłopotliwych metod pozyskiwania wiedzy czy umiejętności. No właśnie… Zanim zechcemy uszczęśliwić naszych pracowników następnym oryginalnym pomysłem na szkolenie, zatrzymajmy się, aby oddać się refleksjom zainspirowanym lekturą  tej książki. Polecam!

Bożena Michońska, HR Country Manager, Volvo Polska

 

„Szkolenia oparte na dowodach” autorstwa Ruth Clark jest pozycją stanowiącą źródło cennych i rzetelnych wskazówek dla tych, którzy przygotowują programy szkoleniowe, a także dla osób prowadzących szkolenia i zajmujących się wszelkimi formami nauczania. W książce opisane są strategie i najlepsze praktyki, które opierają się na wiedzy psychologicznej dotyczącej procesu uczenia się oraz na badaniach naukowych. Czytelnik znajdzie tu jasne i zrozumiałe pomysły, które z łatwością będzie mógł zastosować w miejscu pracy.

Dr JAMES D. KLEIN, Arizona State University

Czy może być coś lepszego dla trenerów-szkoleniowców od typowych poradników? Okazuje się że tak. Ruth Colvin Clark napisała poradnik nietypowy pt. „Szkolenia oparte na dowodach. Poradnik dla trenerów”. Zebrała w nim badania dotyczące zagadnień, z którymi każdy trener ma do czynienia w swej pracy. Autorka jest doktorem psychologii wychowawczej, pracowała jako kierownik szkoleń w Departamencie Informatyki. Obecnie pełni funkcję Prezesa w Training & Consulting Clark, gdzie organizuje seminaria i świadczy usługi doradcze w celu poprawy funkcjonowania organizacji zawodowych. Clark jest również autorką lub współautorką pięciu książek i licznych artykułów, zdobyła wiele nagród za swoje seminaria i publikacje. Mieszka i pracuje w Stanach Zjednoczonych, jej głównym celem jest szeroko zakrojona edukacja zawodowa. Prace Clark skupiają się na metodach poznawczych przy projektowaniu szkoleń, a jej badania rzutują na pracę trenerów z całego świata.

Jeżeli chcesz poznać mody, mity i fikcje dotyczące szkoleń, mechanizmy funkcjonowania mózgu, moc elementów wizualnych i przykładów, jeżeli chcesz się dowiedzieć jak dopasować się do odbiorców – przeczytaj tę książkę.

Ruth Clark demaskuje i rozprawia się z wieloma powszechnymi przekonaniami i praktykami dotyczącymi prowadzenia szkoleń. Na przykład przekonaniem, iż wyjaśnienie materiałów ilustracyjnych w formie pisemnej oraz mówionej przynosi korzyści wymierne dla słuchaczy. Clark udowadnia, iż to przekonanie jest błędne. Jednak geniusz tej książki nie polega na wytykaniu błędów, ale na ich naprawianiu. Drogi trenerze, dowiesz się jak owe błędy naprawiać i jak działać efektywniej. Opierając się na badaniach naukowych dotyczących nauczania, funkcjonowania mózgu i odbioru informacji przez człowieka zdobędziesz niezwykle praktyczne wskazówki, których zastosowanie podnosi jakość prowadzonych zajęć.

Spośród wielu frapujących tematów mnie jako praktyka zaciekawił temat prezentacji opartych na dowodach. Jak nie zanudzić odbiorców prezentacji, jak wykorzystać wskazówki  zawarte w tej książce do budowania szkoleniowych prezentacji? Dowiedzieć się można, jakie cechy ma prezentacja oparta na dowodach, jak je zaprojektować opracować i wykorzystać. Dotyczy to prowadzenia konferencji, spotkań, szkoleń stacjonarnych czy e-learningowych. To szalenie ekscytujące, że można spojrzeć z dystansem na dotychczasowy zasób wiedzy i skorygować go z nowymi faktami zawartymi w tej książce. Drugim tematem, który mocno mnie poruszył są zajęcia w stylu sekwencyjnym. Omówione zostały elementy efektywnych zajęć w tym stylu oraz zagrożenia i pułapki czyhające na trenera w ramach tego stylu kształcenia.

Kończąc chcę podkreślić, iż pozycja pt. ”Szkolenia oparte na dowodach. Poradnik dla trenerów” jest niezbędnym narzędziem dla profesjonalnych trenerów chcących rozwijać swoją wiedzę i umiejętności, a dla odbiorcy szkoleń może być wskazówką czy szkoli nas dobry trener .

Dobrej lektury życzy dr Agnieszka Rzepka
Instytut Badawczo-Rozwojowy, Sandomierz

Od wielu lat szkolenia pracowników stały się integralną częścią działalności biznesowej. Przedsiębiorcy dbają o rozwój kompetencyjny zarówno kadry zarządzającej jak i specjalistów. Zainteresowanie szkoleniami otrzymało bardzo silny impuls ze strony funduszy unijnych, w ramach których w ciągu kilkunastu lat wyasygnowano na ten cel kilkanaście miliardów euro. Dzisiaj trudno już sobie wyobrazić sprawnie funkcjonującą firmę bez permanentnego podnoszenia umiejętności pracowników, którego ważnym elementem są właśnie szkolenia. Jednak powszechność usług szkoleniowych na rynku nie idzie niestety w parze z ich jakością. Powodów tego stanu rzeczy jest wiele a wśród nich jeden z najistotniejszych stanowi merytoryczna treść szkoleń. Wiele z nich opiera się na niesprawdzonych lub wręcz fałszywych koncepcjach. Dlatego też rynek szkoleniowy wymaga uporządkowania pod względem jakości i rzetelności przekazywanych treści.

Książka Ruth Clark -„Szkolenia oparte na dowodach” doskonale wpisuje się w to zapotrzebowanie zarówno biznesu jak i środowiska trenerów. Autorka prezentuje ideę szkoleń opartych na dowodach (evidence based training) oraz opisuje wiele przykładów szkoleniowych mitów, przekłamań i uproszczeń. Opierając się na badaniach naukowych dotyczących nauczania, funkcjonowania mózgu i odbioru informacji przez człowieka daje niezwykle praktyczne rady, których zastosowanie podnosi jakość prowadzonych szkoleń. Anonsując książkę Ruth Clark, warto nieco szerzej przedstawić główną ideę, wokół której autorka zbiera dane empiryczne na temat prowadzenia szkoleń. W wielu dziedzinach życia, począwszy od medycyny poprzez psychoterapię, zarządzanie ludźmi, coaching, edukację a skończywszy właśnie na szkoleniach coraz większe znaczenie zdobywa nurt oparty na dowodach. Istotą tego podejścia jest prowadzenie danej działalności mając za podstawę dowody a nie przypuszczenia czy zdroworozsądkowe sądy. Dowody mogą mieć jednak różną jakość, dlatego też opracowano hierarchię dowodów – od najmniej do najbardziej wiarygodnych. Na najniższym piętrze owej hierarchii znajdują pojedyncze praktyki. Wiele osób stosując jakąś metodę twierdzi, że „im się to sprawdza”. Rzeczywiście pozytywne doświadczenia opisywane przez pojedyncze osoby mogą wskazywać na trafną metodę, jednak najczęściej osoby takie nie dostrzegają sytuacji, w których to rozwiązanie nie sprawdza się albo też nie widzą negatywnych doświadczeń innych osób. Stąd też poleganie wyłącznie na dobrych praktykach bywa często zawodne. Bez szczegółowego opisywania kolejnych pięter w hierarchii dowodów, warto zatrzymać się na najbardziej wartościowym z punktu widzenia nauki dowodzie czyli eksperymencie. Jego istotą, w największym uproszczeniu, jest sprawdzenie działania jakiegoś czynnika w sytuacji kontroli wszystkich innych czynników. Dzięki takiemu podejściu jesteśmy w stanie określić rzeczywisty związek przyczynowo-skutkowy między interesującymi nas zjawiskami. Możemy dla przykładu określić, jaki wpływ na percepcję uczestników szkolenia ma prezentacja treści przy pomocy programu Power Point połączona z jednoczesnym wykładem prelegenta. Okazuje się, o czym pisze między innymi autorka, że połączenie tych dwóch kanałów komunikacji nie podnosi jakości uczenia się.

Na samym szczycie hierarchii dowodów znajdują się metaanalizy eksperymentów czyli zebrane i uogólnione w ściśle określony sposób badania eksperymentalne poświęcone temu samemu tematowi.

Uzbrojona w oręż hierarchii dowodów, Ruth Clark rozprawia się z wieloma powszechnymi przekonaniami i praktykami dotyczącymi prowadzenia szkoleń. Oto kilka spektakularnych przykładów. Jeden z powszechnie podzielanych poglądów wśród szkoleniowców mówi o tzw. stylach uczenia się: wzrokowym, słuchowym i kinestetycznym. Wykorzystanie wiedzy o tym zróżnicowaniu pozwala jakoby na lepsze dotarcie do poszczególnych osób i w konsekwencji ich efektywniejsze uczenie się. Ruth Clark omawia eksperymenty, które dowodzą, że nic takiego jak style poznawcze nie istnieje a uczący się mogą czerpać ze wszystkich trzech kanałów. Drugi mit szkoleniowy dotyczy udziału nowoczesnej technologii w nauczaniu. Wielu trenerów nie wyobraża sobie szkolenia bez laptopów, tablic interaktywnych, tabletów czy innego sprzętu. Doceniając oczywiście możliwości kryjące się w użyciu tego sprzętu, autorka pokazuje empiryczne uzasadnienia tezy, że „efektywność uczenia się nie zależy od środka przekazu. Jest natomiast konsekwencją trybów komunikowania i metod kształcenia wykorzystanych w najlepszy możliwy sposób”. Kolejne nieporozumienie w świecie szkoleniowym wiąże się z ankietami ewaluacyjnymi. Wiele projektów szkoleniowych opiera ocenę efektywności na takich ankietach. Tymczasem, jak wynika z badań, ich związek z rzeczywistymi efektami szkolenia jest niewielki.

W książce Ruth Clark znajduje się znacznie więcej tego rodzaju demaskacji. Z drugiej strony autorka podaje szereg konstruktywnych propozycji działań trenera służących przygotowaniu i przeprowadzeniu efektywnego szkolenia. Przykłady konkretnych szkoleń i nieoczywiste nawet dla doświadczonych trenerów pytania i zagadki, czynią książkę nie tylko wartościową merytorycznie, ale także atrakcyjną w czytaniu. Trener, który poważnie podchodzi do swojej pracy powinien nie tylko zapoznać się z książką Ruth Clark, lecz także traktować ją jako wzorzec rzetelnego uprawiania trenerskiego zawodu.

dr Sławomir Jarmuż, firma szkoleniowo-doradcza Moderator
recenzja ukazała się na stronie Stowarzyszenia Szkolenia Oparte Na Dowodach

Zakazana Psychologia, tom 1 – recenzje

Czy przekonują cię najnowsze doniesienia o sile umysłu, hipnozie, stopniowej utracie pamięci albo groźnych skutkach gier komputerowych? A może kusi cię wydanie pieniędzy na jedną z nowych terapii, bo nawet jeśli nie pomoże, to przecież nie zaszkodzi? Przeczytaj tę książkę, a może zmienisz zdanie.

Prof. Susan Blackomore, autorka „Maszyny memowej”

 

Psychologia, nauka o umyśle człowieka, nie ustaje w zmaganiach pozbycia się swoich nienaukowych atrybutów. W tej wciągającej i pouczającej książce Tomasz Witkowski odważnie wkracza w „ciemne obszary” psychologii, obecne zarówno w świątyni nauki, jak i w zaciszach prywatnych gabinetów terapeutycznych. W ten sposób ujawnia ukryte obszary współczesnej psychologii, które same wymagają leczenia. To dlatego książka Witkowskiego jest pomocnym i niezbędnym drogowskazem w podróży ku kształtowaniu naukowej psychologii w XXI wieku.

Prof. Scott O. Lilienfeld, autor „50 wielkich mitów psychologii popularnej”

 

Witkowski nie jest dzieckiem z baśni, którego okrzyk: „Król jest nagi”, można zignorować, ośmieszyć czy uznać za wybryk jakiegoś niesfornego malca. Jest on adwersarzem bardzo niebezpiecznym, doskonale znającym „od wewnątrz” mechanikę szalbierstwa uprawianego w imię nauki i rozumu. A tego już się nie da zignorować. Dlatego wróżę mu wiele ciekawych przygód na wybranej przez niego drodze „wojownika o prawdę” – i głęboko wierzę, że nie będzie nią kroczył samotnie, gdyż wśród samych psychologów jest bardzo dużo uczciwych ludzi i doskonałych naukowców.

Z recenzji dr. Romana Zawadzkiego
Nowe książki, „Czyszczenie stajni Augiasza”

W „Zakazanej psychologii” autor przekonująco i z zaangażowaniem obnaża szereg groźnych idei, ukrywających się pod maską naukowości. Czytelnicy, którym leży na sercu problem pseudonauki w psychologii będą tą książką zachwyceni, ale to obojętnym na te zagadnienia może ona dać najwięcej.

Prof. Elizabeth Loftus

Zdecydowanie polecam tę inspirującą i skłaniającą do myślenia książkę. To lektura obowiązkowa nie tylko dla każdego psychologa i studenta psychologii, ale również dla wszystkich tych, którzy rozważają udział w  psychoterapii. Ujmuje temat w szerokiej perspektywie, począwszy od wnikliwej analizy fundamentalnych problemów, które są plagą akademickich badań, a skończywszy na krytycznym spojrzeniu na psychoterapeutyczną dżunglę, gdzie pseudonauka kwitnie w mrowiu teorii i praktyk oferowanych klientom. Ta doskonała analiza z pewnością wyjdzie na dobre psychologii i ludziom.

Prof. James Alcock

Z Tomaszem Witkowskim można się zgadzać albo nie. Nie można jednak go ignorować. Tę książkę warto więc z całą pewnością dokładnie przeczytać! Enfant terrible polskich nauk społecznych poświęcił cały tom swoich rozważań nędznej kondycji psychologii.

Prof. Dariusz Doliński

To jest książka warta przeczytania przez wszystkich, którzy cenią sobie postawę sceptycyzmu i chcą rozwijać myślenie krytyczne, tak istotne przecież w natłoku przekazów, wiedzy i informacji bombardującej nasze umysły z niemal wszystkich stron. W książce przedstawia się szczegółową analizę nadużyć, nierzetelności i oszustw w obrębie niektórych dziedzin psychologii lub zbliżonych do niej obszarów. Nie jest to książka tylko dla psychologów, lecz dla szerokiego kręgu czytelników interesujących się postępami solidnie uzasadnianej wiedzy naukowej. Sceptycyzmu i krytycyzmu nigdy nie jest za wiele.

prof. Czesław S. Nosal

Opinie czytelników:

Moje odczucia oscylują gdzieś pomiędzy szokiem, zdziwieniem, fascynacją i zachwytem. Szok i zdziwienie, bo nie wiedziałem, że tak duża część psychologii i terapii jest oparta na tak wątłych podstawach. Fascynacja i zachwyt, bo książka jest napisana rewelacyjnie i z pasją.

 

„Zakazana…” to pasjonująca wycieczka po niechlubnych i wstydliwych rejonach współczesnej psychologii i psychoterapii. Autor przygląda się im z pozycji badacza, zadaje pytania o naukowe źródła współczesnych koncepcji. Niestety, w wielu przypadkach odkrywa wyłącznie pustkę…

 

Bardzo dobra książka. Otwiera oczy. Okazuje się, że nie zawsze można wierzyć profesorom z dyplomem… Nie zawsze można zaufać lekarzom, a ludzie którzy obiecują pomóc, często tak na prawdę nas krzywdzą. A wszystko to w pogoni za pieniędzmi i sławą.

 

Bardzo dobra książka. Otwiera oczy. Okazuje się, że nie zawsze można wierzyć profesorom z dyplomem… Nie zawsze można zaufać lekarzom, a ludzie którzy obiecują pomóc, często tak na prawdę nas krzywdzą. A wszystko to w pogoni za pieniędzmi i sławą.

 

Nowa Psychologia Miłości – recenzje

Miłość… Czym jest? Jaką rolę pełni w naszym życiu? Co budzi ją do życia i co powoduje, że gaśnie? Jak do tej pory nie powstała żadna koncepcja psychologiczna, która odpowiadałaby na wszystkie pytania, jakie przychodzą na myśl i cisną się na usta, kiedy myślimy o tym wyjątkowym uczuciu. „Nowa psychologia miłości” to książka złożona z kilkunastu fascynujących prac. Ich lektura przybliży nas do odpowiedzi na większość pytań dotyczących miłości bardziej, niż uczyniła to do tej pory jakakolwiek książka. Autorzy książki to najwybitniejsze postacie współczesnej psychologii. Są wśród nich m. in.: David M. Buss, Mario Mikulincer, Robert J. Sternberg i wielu innych.

Z recenzji T. Witkowskiego

Kłamię, więc jestem – recenzje

Z pewnością nie raz pękaliście ze śmiechu, kiedy wasze dwu- lub trzyletnie pociechy próbowały was nieudolnie oszukać po rozmontowaniu kosztownej zabawki albo, co gorsza, roztrzaskaniu – w celach eksperymentalnych, rzecz jasna – waszego ulubionego kubka. Widać było jak na dłoni, że co jak co, ale gładko wypowiedziane kłamstwo nieszczególnie im wychodzi. Rodziców nieustannie śmieszą także, z niezmierną powagą czynione, próby zabawy w chowanego, kiedy trzylatek zasłania swoje własne oczy w przekonaniu, że kiedy on nie widzi sam siebie, nie dostrzega go równiez całe otoczenie. Bawiło was zapewne i to, że o sobie samych wasze małe dzieci mówiły wyłącznie w trzeciej osobie, zwłaszcza wtedy, kiedy zapytane, kogo widzą w lustrze (a widziały własną postać), wykrzykiwały, zamiast spodziewanego: „To ja!”, że to Marysia, Antek albo Maja. Cóż, małe dzieci nie potrafią przekonująco kłamać, sądzą, że to, co widzą ich oczy, widzą też wszyscy inni, nie rozpoznają także w lustrach siebie samych.
Książka Tomasza Kozłowskiego odpowiada na pytanie, dlaczego tak się dzieje. A co najważniejsze, jest niezmiernie interesującą podróżą po meandrach nauk kognitywnych, socjoligii i psychologii ewolucyjnej, które do spółki zajmują się głównym poruszanym tu zagadnieniem, od wieków fascynującym ludzi – naszą samoświadomością.

Z recenzji prof. Tomasza Szlendaka

Dochodząc do zgody – recenzje

Czy jesteśmy, jak chcą niektórzy, morderczymi nagimi małpami? Taka jest ludzka natura – powtarza za Freudem wielu z nas, w tym przywódców tego świata, zakładając, że pokój na świecie nie jest możliwy. Walka jawi się jako ostateczny sposób rozstrzygania spornych kwestii. A przymus i siła wydaje się jedynym powszechnie zrozumiałym językiem.
William L. Ury jest optymistą. I wierzy, że istnieje alternatywa, że można nauczyć się współistnieć z innymi i przekształcić spory w konstruktywny dialog. Podaje nam swoją książkę jak koło ratunkowe.
Po czyjej jesteś stronie? – pytamy nieraz siebie i innych w sytuacjach konfliktowych. Wiliam Ury nie ma wątpliwości. Po czyjej jest stronie? Po trzeciej. Różnimy się, różne mamy potrzeby i poglądy. Konflikty są czymś naturalnym jak deszcz. I nie muszą kończyć się walką i przemocą. W tym samym stopniu jesteśmy zdolni do wojny, jak i do pokoju. Nie chodzi o to, by wyeliminować konflikty. Nie ma takiej możliwości i potrzeby. Konflikt jest nieunikniony, często bywa twórczy, bo daje szansę na zmianę. Bywa też zabójczy. Książka uczy, jak czerpać korzyści z konfliktów. Jak im zapobiegać, efektywnie rozwiązywać, a w ostateczności jak można je powstrzymywać. Dla niektórych osób: wychowawców, szefów, polityków i przywódców, od których po części zależy nasz los, jest to lektura obowiązkowa.

Dorota Krzemionka-Brózda
psycholog, z-ca redaktora naczelnego „Charakterów”

Zacznij od NIE – recenzje

Książka Campa jest bardzo osobistą, prowokacyjną wypowiedzią amerykańskiego negocjacyjnego zawodowca, który poprzez długi okres praktyki doszedł do opracowania własnego systemu negocjowania. Jego fundament to przewrotne dążenie do stałej koncentracji na procesie a nie na wyniku rozmów i utrzymywania adwersarza w pozycji niezgody na kontrakt. Prowadzi to w końcu do zawarcia ugody dającej uzasadnione korzyści w warunkach decyzyjnej swobody, zadowolenia. Kontrakt wymaga rzetelnej i długotrwałej pracy mającej na celu wszechstronne zbadanie kontekstu i procesu negocjowania, operowania emocjami i na tworzeniu posunięć wszechstronnie użytecznych zamiast dążenia do mechanicznego i usypiającego fałszywą słodyczą wyniku „wygrana – wygrana”.
Potoczny, soczysty język i stałe zachęcanie czytelnika do dialogu z Autorem a także bardzo ciekawe przykłady z życia (najczęściej niestety amerykańskiego) oraz wyjątkowo jasna narracja oparta o wielostronne powtarzanie najważniejszych myśli powodują, że książkę tę czyta się nie jak podręcznik (choć podręcznikiem jest) ale jak barwne opowieści o tworzeniu wysokiego potencjału porozumienia negocjacyjnego nawet w sytuacjach pozornie beznadziejnych. Czytelnik otrzymuje praktyczne, wysoce użyteczne wskazówki do prowadzenia rozmów. Autor precyzyjnie określa także najbardziej szkodliwe, błędne zachowania negocjacyjne, przestrzegając przed złudnymi – jego zdaniem – korzyściami ze stosowania reguł popularnej szkoły negocjacji rzeczowych Fishera i Urego.
Rzadko spotyka się podręcznik o tak dużej dawce anarchistycznej inspiracji, praktycznej mądrości i błyskotliwej pedagogiki. Czytelnik znajdzie tu trzy cenne wartości – pożytek, samodoskonalenie i przyjemność. Nawet, jeżeli nie wszystkie tezy są do przyjęcia, to bez wątpienia każdy kandydat na negocjatora i każdy negocjator wyniesie z lektury książki Campa znaczące korzyści intelektualne, emocjonalne i praktyczne.
Przedstawione w książce 33 reguły właściwych negocjacji są naprawdę inspirujące.

Z recenzji prof. Zbigniewa Nęckiego

Przepływ – recenzje

Musimy zbadać na nowo biblijną zapowiedź „W pocie czoła pracować będziesz”. Przecież pot zalewa ci oczy także, gdy uprawiasz sporty, wspinasz się, tańczysz, gdy się kochasz. Praca z sercem daje poczucie lekkości. Jeśli pojawia się wysiłek – czujemy jak jest sensownym, doświadczamy „przepływu”, „uskrzydlenia”. To dar, który naprawdę warto odkryć i kultywować. Warto odkryć urok codzienności i radość realizacji biznesowych celów, współpracy z ludźmi i dla ludzi. Ta książka pomoże ci odkryć takie unikalne i powszechnie znane doświadczenia.

Z recenzji Jacka Santorskiego

Naukowcy rzadko stawiają proste pytania. Mihaly Csikszentmihalyi miał odwagę postawić odurzające w swej prostocie pytanie empiryczne: „Co sprawia, że ludzie są bardziej szczęśliwi?” Odpowiedzią na nie jest koncepcja przepływu – wynik przeszło ćwierć wieku trwającej pracy badawczej.
Dzisiaj, kiedy psychologia jest dominowana przez trendy i krzykliwe mody o różnej, często dość wątpliwej reputacji, koncepcja przepływu pokazuje prostą ścieżkę wzbogacania własnego życia, przemiany od znużenia do poczucia szczęścia i satysfakcji. Warto przyjrzeć się, jakie rady daje tym, którzy szukają satysfakcji i szczęścia w codzienności. Zachęcając do lektury książki, nie zawaham się postawić tezy, że Csikszentmihalyi w sposób empiryczny rozwiązał odwieczny filozoficzny problem szczęścia człowieka.

Z recenzji Tomasza Witkowskiego

PRZEPŁYW jest bardzo ważną książką… nic nie osiąga się poprzez bezmyślne korzystanie z życia, ale poprzez rozmyślne stawianie czoła wyzwaniom…:

New York Times Book Review

Intrygująca książka dotycząca odwiecznego problemu poszukiwania szczęścia.

Library Journal

PRZEPŁYW pojawił się w doskonałym momencie. Przypomina nam, że najlepszą metodą, abyśmy poczuli się i funkcjonowali lepiej jest spojrzenie wewnątrz siebie. Ta książka to inspirująca, wartościowa lektura.

Chicago Sun-Times

Obecnie rzadko można natrafić na książkę, w której psychologia, filozofia i humanizm łączą się razem, w sposób tak doskonały. Pan Csikszentmihalyi stworzył dzieło, które stara się udzielić odpowiedzi na pytanie czym jest szczęście, w sposób subtelny, jednocześnie przystępny… oraz bardzo prowokujący.

Jerome Singer

Mihaly Csikszentmihalyi to człowiek, którego obsesją jest szczęście.

The New York Times Magazine

PRZEPŁYW jest książką dającą zupełnie nowe spojrzenie na to, co motywuje ludzi.

Newsweek

Recepta na odnalezienie szczęścia w naszym obojętnym świecie.

Mirabella

Inteligencja Makiaweliczna – recenzje

Czytelnicy takich książek Tomasza Witkowskiego jak „Psychomanipulacje” czy „Psychologia kłamstwa” z pewnością sięgną po kolejną pasjonującą lekturę tego autora.
Czy można o inteligencji opowiedzieć w ciekawy sposób, tak, by nie wpaść w pułapkę hermetycznego podręcznika naukowego lub popularnego poradnika dla wszystkich? Książka Witkowskiego świadczy o tym, że jest to możliwe. Jak twierdzi autor – jest ona relacją z wyprawy w poszukiwaniu odpowiedzi na jedno z najważniejszych dla człowieka pytań – pytania o odrębność rodzaju ludzkiego.
Dzięki tej interesującej lekturze będziemy mieli okazję zapoznać się z refleksjami na temat natury człowieka wielkich filozofów, psychologów, antropologów i pisarzy światowych, będziemy mogli sprawdzić, czy dobrze rozumiemy takie pojęcia, jak inteligencja emocjonalna, społeczna, akademicka czy w końcu inteligencja makiaweliczna, będziemy mogli również odpowiedzieć sobie na pytanie: czym my, LUDZIE, tak naprawdę różnimy się od zwierząt i czy zasłużyliśmy na miano „istot wyższych”? Choć zbliżają się wakacje i zwykło się sądzić, że jest to czas lektur łatwych i przyjemnych, to być może wbrew przyzwyczajeniom, zamiast kryminału warto zabrać na górską wyprawę książkę z treścią, aby zajrzeć do niej, przeczytać fragment, podumać … Bo tej książki nie można po prostu przeczytać – ją trzeba smakować.

oprac. Ewa Bilska „Niebieska Linia”

 

Największą zagadką przed jaką stoi człowiek jest on sam. Skąd pochodzimy? Czy różnimy się zasadniczo od innych zwierząt? Czy postępowaniem naszym rządzi rozum czy instynkty? Jaka jest relacja pomiędzy umysłem a mózgiem? To tylko niektóre z pytań, na które nauka poszukuje odpowiedzi. Dlatego sądzę, że „Inteligencja Makiaweliczna” Tomasza Witkowskiego, która włącza się w ten nurt poszukiwań, znajdzie wielu czytelników. Ludzką naturą zainteresowani są dziś już nie tylko psychologowie; w jej badania i wielką, nie wolną od swarów, debatę na jej temat angażują się także biolodzy, neurolodzy, socjologowie, prymatolodzy, nie mówiąc o ekonomistach i politologach. W skrajnych wersjach, koncepcje ludzkiej natury przyjmują, z jednej strony, postać biologicznego determinizmu, w myśl którego jesteśmy tylko skomplikowanymi automatami zaprogramowanymi do reprodukcji, z drugiej zaś marzycielskiego humanizmu, którego wyznawcy głoszą, że umysł ludzki jest wolny od biologicznych uwarunkowań. Oba przeciwne obozy zgodne są jednak co do tego, że zagadka człowieczeństwa tkwi w ludzkim mózgu. Tomasz Witkowski, który jest psychologiem, w sporze tym stara się zająć pozycję rozjemcy, próbującego doprowadzić uczestników sporu do pojednania. By dowiedzieć się w jakiej mierze mu się to udaje trzeba przeczytać jego książkę.

Z recenzji prof. Krzysztofa Szymborskiego

Podręcznik trenera – recenzje

Sławomir Jarmuż i Tomasz Witkowski napisali podręcznik, który uczy, jak uczyć innych. Powodowani motywacją prospołeczną postanowili podzielić się posiadaną wiedzą ekspercką, co znajduje swoje potwierdzenie na wszystkich stronach opiniowanej pracy. (…)
Uważam, że książka w sposób istotny wypełnia lukę w polskim piśmiennictwie w zakresie pomocy do szkolenia trenerów. Wśród jej odbiorców widziałabym osoby zajmujące się szkoleniem innych, jak również osoby planujące podjęcie tego typu działalności. Jestem przekonana, że lektura, a właściwie należy napisać praca z książką, skutecznie podniesie jakość ich pracy, a jak sądzę, także i życia.

Z recenzji prof. Marii Strykowskiej

 

Ze zdziwieniem czytałem „Podręcznik trenera”. Takich książek przecież zwyczajowo się nie pisze. Niepisana, a obowiązująca wielu autorów „instrukcja” mówi przecież, iż wiedzą sprawdzoną praktycznie nie wolno się dzielić, bo ułatwia się wówczas zadanie konkurentom. Zasada ta widać dr Sławomira Jarmuża i dr Tomasza Witkowskiego nie obowiązuje. I chwała im za to.

Z recenzji dr Stanisława Chełpy

 

Oto jedyny na świecie podręcznik dla trenera biznesu praktykującego w Polsce, w okresie przemian przełomu XX i XXI wieku! Trenerzy zaawansowani zrobić mogą dzięki tej lekturze „stop klatkę” i zastanowić się nad strategią i wartościami swojej sztuki. Trenerzy mniej zaawansowani znajdą proste i praktyczne wskazówki jak efektywnie przeprowadzić każdą grupę szkoleniową przez proces twórczego i rzetelnego uczenia się. Polecam też tę unikalną książkę Dyrektorom HR, szefom działów szkoleń, wszystkim, którzy treningi zamawiają, wdrażają, oceniają.

z recenzji Jacka Santorskiego, Instytut Psychologii Biznesu

 

Jest to podręcznik dla początkujących w tym zawodzie, którzy od doskonałych trenerów biznesu mogą się dowiedzieć jak efektywnie pracować z grupą szkoleniową, jak świadomie kierować procesem uczenia się zespołów i jednostek. Ci z dłuższym stażem mogą zastanowić się nad tym, jak pracują, czy też co warte jest rozwijania. To pozycja również dla menedżerów.

„Dziennik” 16.07.2007

 

Intuicja – recenzje

To bardzo dobra i przystępnie napisana książka dla osób o różnym przygotowaniu. Może zainteresować zarówno osoby systematycznie studiujące wiedzę o ludzkim poznawaniu (filozofia, psychologia, socjologia), jak też przedstawicieli wielu różnych zawodów, dziedzin sztuki i literatury, dla których myślenie intuicyjne jest niezbywalnym źródłem twórczości. W książce umiejętnie przedstawiono dotychczasowe rezultaty badania intuicji. Zapoznajemy się nie tylko z silnymi stronami intuicji, ale także z warunkowanymi przez nią błędami. Niewątpliwym walorem książki jest rozległość zawartej w niej wiedzy o różnych formach i prawdopodobnych mechanizmach intuicyjnego poznawania. W ramach takiego sposobu prezentacji materiału intuicja nabiera cech procesu przenikającego wszystkie procesy umysłowe człowieka, z czego nie zawsze zdajemy sobie sprawę. Prawie każdy akt rozumienia zawdzięczamy intuicji. Oryginalność naszych ocen i wypowiedzi również w dużym stopniu zależy od intuicji. Wszystko, co niewyrażone, niewypowiedziane tkwi w naszych umysłach jest znacznie bogatsze i bardziej złożone niż to, co udaje się nam uporządkować i zakomunikować w standardowy sposób. Z tego właśnie względu wiedza o intuicji ma coraz większe znaczenie, które będzie wzrastało w przyszłości.

Z recenzji prof. Czesława S. Nosala

Pisanie o intuicji wydaje się trudnym wyzwaniem dla podejmujących go autorów, zwłaszcza jeśli ich ambicją jest pozostać na gruncie naukowej ścisłości. Zjawisko nieuchwytne, powiązane z niewerbalnymi procesami umysłowymi i pozornie przynajmniej wymykające się logicznym regułom, to niełatwy przedmiot zarówno badań, jak i rzetelnej popularyzacji.
W pracy Amerykanina Davida G. Myersa odnajdujemy obszerne rozważania poświęcone sile i słabości tego, co potocznie nazywamy intuicją, a przez co autor za słownikiem Wabstera rozumie „zdolność dotarcia do bezpośredniej wiedzy, natychmiastowy wgląd bez udziału obserwacji czy rozumu”. Tak więc przedstawione są zdumiewające możliwości nieświadomych a skutecznych działań ludzkiego układu nerwowego, jak również charakterystyczne dla tego typu procesów mentalnych błędy.
Myers osobne rozdziały poświęca intuicjom inwestorów giełdowych, ludzi sportu oraz hazardzistów. Analiza wypowiedzi osób zajmujących nierzadko odpowiedzialne stanowiska demaskuje to, iż ulegają one, jak większość, złudzeniom wynikającym z kontekstu, stereotypów myślenia czy wcześniejszej subtelnej sugestii.

Z recenzji Bronisława Ejmonta, „Nowe Książki” 12/2004

Czy każdy z nas posiada zdolności intuicyjne? Czy je wykorzystuje? Czy warto się kierować przeczuciami? David G. Myers, psycholog społeczny i propagator wiedzy psychologicznej zebrał w swojej książce to, co psychologia ma do powiedzenia na temat intuicji. Ukazuje różne formy i prawdopodobne mechanizmy intuicyjnego poznawania. Dowodzi zarówno siły intuicji jak i jej słabości. Pisze, że „intuicja – nasza bezpośrednia, natychmiastowa wiedza poprzedzająca racjonalną analizę – ma jednocześnie zdumiewający potencjał i stanowi zaskakujące niebezpieczeństwo”. Myers oddziela rzeczywistość od iluzji, pokazując zastosowania intuicji w sporcie, ekonomii, polityce doborze kadr, małżeństwie i pracy terapeutycznej. Książka jest równie fascynująca, jak jej temat.

„Charaktery”, Sierpień 2004

Manipulowanie umysłem – recenzje

Wielkie pranie umysłu

Z jednej strony większość z nas (jeśli nie wszyscy) wierzy, że w stopniu mniejszym niż inni ulegamy wpływom zewnętrznym i manipulacjom. Z drugiej zaś ciągle obserwujemy przejawy wpływu i skutki indoktrynacji u innych: od skrajnych ataków terroryzmu i zniewolenia w sektach, po codzienne przykłady z życia szkoły, firmy czy rodziny. Jak wyjaśnić ten paradoks?
W Bibliotece Moderatora ukazała się książka Denise Winn zatytułowana „Manipulowanie umysłem”. Autorka jest dziennikarką, przez kilka lat była redaktorem naczelnym brytyjskiego wydania „Psychology Today”. Przedstawia różne mechanizmy leżące u podstaw manipulowania umysłem i prowadzące do skrajnej uległości.
Książka rozpoczyna się szczegółowym omówieniem indoktrynacji, jakiej poddani zostali amerykańscy jeńcy uwięzieni podczas wojny koreańskiej w obozach chińskich. Gdy tysiące żołnierzy przyznało się do zbrodni, których nie popełnili, zakładano, że zastosowane zostały jakieś nowe, perfidne sztuczki, opracowane przez chińskich komunistów. Prawda była bardziej banalna. Okazało się, że chińskie techniki łączyły w sobie znane od dawna mechanizmy wywierania wpływu, jakim wszyscy w różnych sytuacjach ulegamy. Należą do nich – omawiane w książce – procesy warunkowania, wywoływanie uczuć (takich jak strach, czy poczucie winy), konformizm, odgrywanie ról, posłuszeństwo wobec autorytetów i wiele innych.
Jak pisze we wstępie Tomasz Witkowski, „Manipulowanie umysłem” pokazuje, że „często mamy mniejszy wpływ na własne postępowanie niż skłonni bylibyśmy sądzić”. Autorka książki łączy rzetelność badacza z dziennikarską swadą. Analiza zależności poparta jest z jednej strony opisami znanych eksperymentów i wynikami badań, z drugiej zaś przykładami autentycznych wydarzeń. Opisane są historie zaskakujących nawróceń po zwerbowaniu do sekty Moona, nagła konwersja Patty Hearst po jej uprowadzeniu przez rebeliancką SLA, pranie mózgów dokonywane na kobietach z Rodziny Mansona, czy też przypadki wymuszania przez policję przyznania się do winy, które doprowadziły do skazania niewinnych ludzi. To fascynująca i pouczająca lektura. Na marginesie rozważań pojawiają się dylematy etyczne: Czy te same techniki wpływu można zastosować w programach reformowania zachowania, stosowanych w zakładach poprawczych i karnych? Jak nie paść ofiarą podobnych manipulacji? W ostatnim rozdziale podane są taktyki zwiększające opór wobec wpływu.
Wszyscy bywamy podmiotem i obiektem wpływu, a czasem manipulacji. Warto więc zajrzeć do książki Denise Winn, by zrozumieć, co się z nami wtedy dzieje, na czym polegają sznurki, które pociągamy i za które jesteśmy pociągani.

Dorota Krzemionka-Brózda, „Charaktery”, sierpień, 2003.

Podczas wojny koreańskiej rząd amerykański stwierdził ku swojemu zaskoczeniu, że 70% z 7 tys. żołnierzy pojmanych przez Północną Koreę przyznało się do zbrodni, których nie popełnili, podpisało petycje podsunięte przez wrogów i „przeszło na stronę nieprzyjaciela” w wyniku zastosowania manipulacji, których Chińczycy nauczyli się od Rosjan. Często powoływano się na Pawłowa; ale wszystkie dyktatury naszych czasów uczyły się postępowania, wzorując się na kościele rzymskokatolickim, który od stuleci stosował pranie mózgu i indoktrynację. Wszędzie na świecie techniki te od dawna wykorzystywane były przez armie, religie, sekty i policję. Jednak rekrut wstępujący do armii nie usłyszy, a jego instruktorzy nie myślą: zaraz czeka cię klasyczny proces prania mózgu. Szamani i cudotwórcy, wykorzystujący pewne metody leczenia lub zastraszania, nie postrzegają siebie tak, jak my ich postrzegamy.
W wyniku wojny koreańskiej Stany Zjednoczone zleciły swoim ekspertom przeprowadzenie badań nad technikami manipulacji umysłu; tym samym po raz pierwszy rząd demokratyczny zajął się tą dziedziną. Rezultaty tych badań są obecnie ogólnodostępne; można je znaleźć w tysiącu popularnych książek. Krótko mówiąc, dokonano nowych odkryć – jednak wydaje się, że tego nie dostrzegamy. Przede wszystkim, dowiedziano się więcej na temat funkcjonowania człowieka niż się pierwotnie spodziewano.
Niektórzy uważają, że te nowatorskie badania obwieściły nadejście końca Ery Wiary. Jakie wnioski mamy wyciągnąć z faktu, że na pewnym uniwersytecie w Kanadzie potrafią ze zwykłego obywatela – takiego jak ty czy ja (oprócz psychopatów nikt nie jest wyłączony, choć każdy mruczy Nie, wiem, że ja bym nie uległ) – zrobić Adwentystę Dnia Siódmego, a na drugi dzień katolika, potem trockistę, stalinistę, a potem gorliwego członka Ligi Ochrony Kotów. Każdego można dowolnie przerobić, stosując techniki prania mózgu i indoktrynacji. Następnie człowiekowi zostaje przywrócony, bez uszczerbku, jego prawdziwy światopogląd i znowu jest np. umiarkowanym socjalistą i miłośnikiem pokoju.
Dla nas nowe jest to, że proces badania jest beznamiętny, wolny od uprzedzeń ideologicznych i religijnych. Dokonane odkrycia w coraz większym stopniu służą rządom i władzom na całym świecie. Toczą się bitwy o nasze umysły i myśli: wykorzystuje się skomplikowane instrumenty, a nasza znajomość tych narzędzi powinna być coraz pełniejsza. Jeśli zapytamy młodego idealistę: Czy nie byłoby dobrze kupić sobie jakiś klasyczny podręcznik o technikach, które są przeciwko tobie wykorzystywane?, w odpowiedzi prawdopodobnie usłyszymy: Ale to takie ohydne, takie wyrachowane.
Z uwagi na to, że przedmiotem zagrożenia są wysoko przez nas cenione przekonania, istnieje wiele sposobów stawiania oporu. Nie każdy będzie zadowolony, usłyszawszy, że szkoły publiczne stanowią dobry przykład indoktrynacji. Gdzie przebiegają granice? Pogardzasz faszystami, posłusznie wypełniającymi pełne okrucieństwa rozkazy? Jednak dziś wiemy już, jaki procent ludzi i w jakich okolicznościach usłucha rozkazów. Większość (przynajmniej 65%, być może więcej) będzie posłuszna rozkazom niezależnie od ich okrucieństwa – odnosi się to do czarnych, białych, mężczyzn, kobiet, bogatych, biednych, Brytyjczyków, Niemców czy Argentyńczyków. Dla wielu osób jest to niewygodna prawda.
Kiedy w 1956 r. Amerykańska Grupa Promowania Psychiatrii zorganizowała sympozja na temat wymuszonej indoktrynacji, zidentyfikowano osiem metod wykorzystywanych przez komunistów w Korei. Obecnie są one dobrze znane. Jednak niewielu z nas zdaje sobie sprawę, w jak sprytny sposób można je wykorzystywać. Nie znamy też ograniczeń tych metod. Amerykańscy jeńcy wojenni łatwo poddali się praniu mózgu, Turcy i Brytyjczycy – nie. Osoby poddane praniu mózgu nie zachowują na zawsze wszczepianych im poglądów. Ludzie nie są bezradni wobec takich nacisków. Orężem w tej walce są fakty i informacje.
Niniejsza książka ilustruje i szeroko omawia osiem wspomnianych metod. Zajmuje się także nagłą konwersją, sektami, hipnozą, technikami sprzedaży, metodami policyjnymi. Zachęca nas do zastanowienia się nad sytuacjami, w których wykorzystuje się metody indoktrynacji, nie mówiąc o tym wprost. Oczywiście nie jest odkryciem, że ludzie mogą się sami zahipnotyzować, nawet o tym nie wiedząc; albo (nawet przypadkiem) zostać zahipnotyzowani, co może odbić się na całym ich życiu. Specjaliści być może nie znajdą w tej książce wielu nowych informacji: myślę jednak, że sposób zorganizowania i przedstawienia materiału może być dla nich przydatny. Dla przeciętnego czytelnika książka ta jest lekturą obowiązkową, zwięzłym i sprawnym przeglądem poglądów i badań, które wpływają – i będą w coraz większym stopniu wpływały – na nas wszystkich.

Doris Lessing
New Society, 16 czerwca 1983r.

Psychologia kłamstwa – recenzje

Kłamstwo to temat atrakcyjny i modny. Jeśli nasze komunikowanie się z innymi ma charakter gry, jak twierdzi wielu, miejsce kłamstwa w komunikowaniu jest trwałe i konieczne. Choć, oczywiście, kłamstwem skłonniśmy gardzić, czytamy o nim chętnie. Chętnie też przeczytałem książkę Tomasza Witkowskiego o psychologii kłamstwa. Jest nie tylko ciekawie i barwnie napisana, pełna rzetelnej wiedzy i świetnych przykładów – jest także prawdziwa. Pozwala kłamców rozumieć, ale pozwala też bronić się przed nimi. Sądzę, że umożliwia nam też obronę przed naszymi kłamstwami.

Z recenzji prof. Jerzego Bralczyka

Kiedy mówimy „kłamstwo” wydaje nam się, że mamy na myśli coś szczególnego, rzadkiego jak mutacja, peryferyjnego jak odstępstwo od normy, którą jest przecież prawda. Lecz, gdy uważnie przyjrzeć się temu, co nas otacza, wtedy powoli zaczniemy odkrywać, że kłamstwo ukryte pod wieloma maskami – reklama, polityka, drobne gry między ludźmi – przerasta nasze życie. Niedomówienia, niewinne mijanie się z prawdą, przemilczania – ten cały arsenał towarzyszy nam wszędzie. Badania mówią, że przeciętny człowiek kłamie dwa razy dziennie, więc pospolitość kłamstwa jest zadziwiająca. A jednak brak jest na ten temat książek, pisanych zwłaszcza z perspektywy psychologicznej.
Czym jest kłamstwo i dlaczego kłamiemy? Czy predyspozycje ku temu są wrodzone czy jest to jedna z umiejętności przystosowawczych? W jaki sposób kłamiemy i jakiego rodzaju zysk osiągamy? Czy są ludzie, którym obce jest łamanie ósmego przykazania? Czy są wiarygodne sposoby wykrycia kłamstwa?
„Psychologia kłamstwa” jest sondą, zapuszczającą się w głąb tego morza pytań i ustanawiającą podstawowy porządek. Żywo napisana i ilustrowana wieloma przykładami z życia i literatury szkicuje zarysy dziwnego i trochę przerażającego uniwersum, którego władcą jest homo mendosus, człowiek kłamiący.

Z recenzji Olgi Tokarczuk

Karą kłamcy nie jest to, że mu nikt nie uwierzy, lecz to, że sam nie potrafi nikomu uwierzyć.
George Bernard Shaw

Przywykliśmy do tego, że jesteśmy okłamywani, więc kłamstwo i z naszych ust jakoś łatwiej wydobyć. Jednocześnie z łatwością gardzimy kłamstwem i kłamcami. Pragniemy móc komuś zaufać i wzbudzać zaufanie u innych ludzi. Możemy decydować o tym, czy prawdomówność będzie naszą cechą. Natomiast przed kłamcami można się obronić. Dla tych, którzy jeszcze nie znaleźli sposobu, polecam lekturę tej książki.
Tomasz Witkowski rozpoczyna książkę wstępem, w którym próbuje wyjaśnić czytelnikowi, dlaczego publikacja ta powstała. Zauważa, że „w życiu codziennym potrzebujemy (…) narzędzi, aby odróżnić dobro od zła. Jednym z nich będzie z pewnością umiejętność rozróżniania prawdy i kłamstwa”.
Książka ta jest charakterystyką – jak sam tytuł wskazuje – tego drugiego elementu, i to charakterystyką psychologiczną. Moglibyśmy spodziewać się niezrozumiałych, psychologicznych, trudnych do rozszyfrowania terminów, tymczasem autor zaskakuje nas barwnym, ciekawym językiem.
Zasadnicza część publikacji rozpoczyna się od historycznego ujęcia kłamstwa. Wydawać by się mogło, że wątek niepotrzebny, a jednak bardzo interesujący, napisany stylem odbiegającym od historycznych opowieści, co jest moim zdaniem pozytywną stroną książki. Również w pierwszym rozdziale autor próbuje kłamstwo zdefiniować i odnaleźć odpowiedź na pytanie: dlaczego tak trudno kłamać? Rozdział ten rozpoczyna i kończy jednocześnie część teoretyczną publikacji.
Drugi rozdział, traktujący o motywach kłamstwa, jest początkiem części praktycznej. Natomiast trzeci rozdział to psychologiczny portret kłamcy. Strategie kłamania analizuje autor w rozdziale czwartym.
Dwa kolejne rozdziały stanowią chyba najbardziej praktyczną część książki, ponieważ rozdział piaty traktuje o manipulacjach językiem i informacją, czyli odpowiada na pytanie: jak bywamy okłamywani? Rozdział szósty skupia się na wykrywaniu kłamstwa. Dzieło wieńczy spis literatury na temat opisywanych w książce mechanizmów psychologicznych i zjawisk z nimi związanych.
Książka ta stanowi niesamowicie ciekawą publikację dotyczącą tematu jakże rzadko poruszanego. Dla tych, którzy wolą refleksyjne ujęcie problemu, charakteryzuje kłamstwo, kłamcę i strategie kłamania. Natomiast zwolennikom praktyki pozwala kłamców zrozumieć i bronić się przed nimi, co stanowi ogromny atut tej książki. Nie tylko pozostawia czytelnika z ogromem psychologicznej, rzetelnej wiedzy, ale też ilustruje za pomocą przykładów z życia i z literatury, jak tę wiedzę wykorzystać. Polecam!

Elżbieta Jasińska

Psychomanipulacje – recenzje

Żyjemy w świecie, w którym podejmuje się liczne – czy to indywidualne, czy tez instytucjonalne – próby wpływania jednych ludzi na zachowania innych ludzi. Czasem są to działania jawne, jak w szkole, często są to działania ukryte. Jedni usiłują nakłaniać nas do przyjęcia swojej wiary, inni do ofiarowania jałmużny, inni do kupienia najlepszego na świecie garnka. Jedni chcą pozyskać nasze poparcie w wyborach, inni poparcie dla swojej akcji politycznej itd.
Na ogół słabo orientujemy się w stosowanych technikach wpływu. Innymi słowy rzadko zdajemy sobie sprawę,że jesteśmy obiektem oddziaływania. Kiedy to czasem odkrywamy, z trudem sobie z tym radzimy.
Książka Tomasza Witkowskiego w sposób przystępny opisuje najczęściej stosowane techniki wpływu społecznego czy manipulacji, a także, co ważne, proponuje techniki radzenia sobie w sytuacjach, gdy obiektem manipulacji się stajemy. Warto to wiedzieć. Warto przeczytać tę książkę.

Z recenzji prof. Wiesława Łukaszewskiego

Książka napisana jest w sposób przejrzysty i przystępny. Autor unika naukowej terminologii wszędzie tam, gdzie jest to możliwe. Jej lekturę ułatwi czytelnikowi bogaty materiał ilustracyjny, liczne przykłady „z życia”, a także krótki „test”. Będzie ona interesującą i pouczającą lekturą dla ludzi zainteresowanych manipulacjami społecznymi.

Z recenzji prof. Dariusza Dolińskiego

Psychomanipulacje

psychomanipulacjeTomasz Witkowski

Psychomanipulacje. Jak je rozpoznawać i jak sobie z nimi radzić

Jeśli kiedykolwiek wpadniesz w sieć intryg, knowań, podstępów
– dzięki lekturze tej książki będziesz wiedział jak się wydostać.

Wywieranie wpływu na innych to rodzaj obsesji naszych czasów. Ukazuje się coraz więcej książek na temat manipulacji, socjotechniki, perswazji. Obsesją autora tej książki jest ukazanie mechanizmów psychologicznych, których poznanie i zrozumienie umożliwi nam skuteczną obronę przed manipulacją. Książka, która wręcz nasycona jest przykładami życia codziennego, zachowań ludzi w pracy, polityki pomaga osiągnąć cel postawiony przez autora. W czasach, kiedy niemal wszyscy szkolą się w zakresie zwiększania swoich umiejętności oddziaływania na innych książka stanowi niezbędną szczepionkę, która pomoże nam zminimalizować ryzyko stania się ofiarą manipulacji. Polecamy wszystkim, a menedżerom, negocjatorom, handlowcom, specjalistom od reklamy i PR, trenerom biznesu w szczególności. Gorąco polecamy!

Przeczytaj fragment                                                                 Recenzje                                                                      Kup

Psychologia konfliktów – recenzje

Pisanie prac popularnonaukowych jest sztuką, więcej, jest w Polsce sztuką wyjątkowo niewdzięczną, bo rzadko docenianą przez środowisko. Z podziwem czytałem książkę i z niesłabnącą uwagą. Autorzy zatem tę sztukę posiedli. Radzenie sobie z konfliktami to proces. Proces, w którym uwikłane są rozmaite taktyki, „technologie”. Cenię sobie to, że Autorzy tak często piszą o tym właśnie w kategoriach strategii radzenia sobie z…(…). Nie piszą o konflikcie jako złu, któremu trzeba przeciwdziałać, ale także jak o czymś czasem nieuniknionym, z czym trzeba żyć, a czasem jako o czymś, co jest dobre, co wcześnie dostrzeżone i odpowiednio potraktowane – może służyć integracji, a nie rozpadowi. W pełni się w tym z nimi zgadzam.

Z recenzji prof. Janusza Ł. Grzelaka

Autorzy celowo zrezygnowali z drobiazgowych analiz, przedstawiania różnorodnych stanowisk teoretycznych itp. Książka stała się przez to czytelna, przejrzysta i może być dostępna dla dużej grupy czytelników. Stanowi ona swoisty podręcznik pływania w Morzu Konfliktów dla początkujących.

Z recenzji Andrzeja Wiśniewskiego

Doświadczenie wejścia w konflikt z partnerem, przyjacielem lub jakąkolwiek inną osobą – sąsiadem, współpasażerem w tramwaju pozostawiają w nas zazwyczaj przykre wspomnienia. Spory budzą bowiem negatywne emocje: złość, gniew, poczucie krzywdy, niezrozumienia itp. Dlatego też instynktownie unikamy sytuacji konfliktowych. Konflikt w najszerszym rozumieniu pojawia się zawsze tam, gdzie istnieją sprzeczne dążenia, sprzeczne interesy. Konfliktów nie należy się jednak bać. Nie zawsze przecież muszą kończyć się porażką.
Jak zatem przejść przez liczne w naszym życiu konflikty, tak by z sytuacji niszczących związki z innym ludźmi zmieniać je w relacje budujące. Psychologia konfliktów Stanisława Chełpy i Tomasza Witkowskiego to drugie poszerzone i dostosowane do wymagań czytelników wydanie tej cieszącej się dużą popularnością książki. W kolejnych rozdziałach autorzy wyjaśniają, skąd biorą się konflikty, jaka jest ich istota, o czym warto pamiętać, rozwiązując konflikty i czy zawsze należy dążyć do ich rozwiązania. Podczas prezentacji różnych sposobów rozwiązywania konfliktów zwrócono uwagę, że niektóre z nich (kompromis, odwlekanie, ignorowanie konfliktu) z pozoru łagodzą konflikt, ale w rezultacie okazują się pseudorozwiązaniami i nie prowadzą do zadowalających efektów. Istnieje jednak szereg technik pomagających nam w świadomym rozwiązywaniu konfliktów. Przedstawione tutaj gotowe techniki są owocem doświadczeń ludzi zawodowo zajmujących się negocjowaniem porozumień. Dla wszystkich, którzy chcieliby służyć pomocom innym ludziom w rozwiązywaniu konfliktów, przeznaczony jest rozdział poświecony metodom rozwiązywania sporów przez osoby neutralne. Warto jednak pamiętać, że ingerowanie w cudze sprawy nie jest łatwą sztuką i można nauczyć się jej jedynie w praktyce. Choć pierwsze próby mogą zakończyć się niepowodzeniem, to zdobyta w ten sposób wiedza i doświadczenie pomogą w sposób bardziej świadomy spojrzeć na czekające nas w przyszłości konflikty, których nie da się przecież zupełnie uniknąć.

z recenzji zamieszczonej w „Niebieskiej linii”

Psychologia konfliktów

psychologia konfliktówStanisław Chełpa, Tomasz Witkowski

Psychologia konfliktów. Praktyka radzenia sobie ze sporami.

Czy konflikt musi być zły?
Nie, albo niekoniecznie.
O tym przekonują autorzy tej książki.

Konflikty to słowo, za którym kryje się coś złego. To wydarzenia, których unikamy. Autorzy książki pomagają nam konflikty oswoić, pokazać ich pozytywne aspekty a czasem wręcz zachęcają do ich prowokowania. Napisana ze swadą książka pomoże w rozwiązywaniu konfliktów w pracy, pokaże jak poradzić sobie z konfliktem w negocjacjach, w domu, w szkole. Różnorodność zaprezentowanych metod rozwiązywania konfliktów pozwoli każdemu znaleźć coś dla siebie i dopasować do sytuacji. Osobny rozdział autorzy poświęcili kwestii udziału trzeciej strony w konflikcie imediacjom. Piszą również jak konfliktem zarządzać. Gorąco polecamy!

Przeczytaj fragment                                                                 Recenzje                                                                      Kup

Rzecz o pochodzeniu natury ludzkiej

Podczas„Dni Darwina 2015″ Tomasz Witkowski wygłosił wykład: „Inteligencja makiaweliczna: Rzecz o pochodzeniu natury ludzkiej”.

Skąd się wzięła natura ludzka? Skąd się wzięła nasza inteligencja? Tomasz Witkowski przedstawia hipotezę, w świetle której nie rozwinęliśmy się za sprawą używania narzędzi, ale z uwagi na relacje w obrębie grup pierwszych hominidów, w których trzeba było zawiązywać sojusze, dbać o przewagę nie niszcząc grupy, wczuwać się w intencje innych osobników i gdy trzeba, przekonująco kłamać.

Więcej w książce: Inteligencja makiaweliczna: Rzecz o pochodzeniu natury ludzkiej

Zapraszamy do oglądania.

Nagranie, montaż i edycja: Racjonalista.tv

Hierarchia dowodów

Niedługo po tym jak ukazała się książka „Szkolenia oparte na dowodach. Poradnik dla trenerów”, odbyła się we Wrocławiu konferencja pod siostrzanym dla książki tytułem: Szkolenia oparte na dowodach. From the Art of Teaching to the Science of Teaching. Organizatorzy, czyli Firma Moderator Sp. z o.o. oraz Evidence Based Training Association zaprosili specjalistów w dziedzinie zadbali, aby podczas konferencji zaprezentowano zastosowania nurtu opartego na dowodach w praktyce szkoleniowej i organizacyjnej. Przyglądano się działaniom szkoleniowo-rozwojowym z perspektywy nauki i biznesu. Pokazano zarówno mity szkoleniowe jak i pozytywne rozwiązania dla biznesu. Wystąpienie Tomasza Witkowskiego dotyczyło założeń podejścia opartego na dowodach, przedstawił on hierarchię dowodów.
Zapraszamy do oglądania.

autor filmu: Moderator